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万马股份2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-25 18:34    来源:同花顺

万马股份(002276)(002276)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年上半年,受新冠疫情及国际关系多重因素影响,全球经济受到冲击,我国经济先降后升,二季度稳步复苏。疫情爆发后,国家出台支持政策,推进5G、特高压等新型基建投资,加大能源等领域投资力度,加快推进智能制造、新材料等战略性新兴产业,逐步形成以国内大循环为主体,国内国际双循环相互促进的新发展格局。上半年,电线电缆及新材料行业市场需求总体平稳。受疫情影响,线缆企业加速洗牌。公司作为国内线缆行业知名企业,在行业竞争中进一步稳固头部地位。

报告期初,受疫情影响,物流不畅,员工返岗参差不齐,工程开工延迟,公司一季度产品发出同比大幅减少。面对疫情,公司保持员工队伍稳定,并利用疫情带来的“休眠期”,定战略、练内功、钻业务。二季度起,物流体系逐步恢复正常,接单及交付企稳,业绩回升,二季度营业收入同比基本持平,净利润同比增长23.88%。报告期,公司营业收入同比下降17.52%,净利润同比下降47.99%。

一、报告期,公司各板块业务经营情况

1.新材料板块,筑起“护城河”

报告期,新材料板块实现销售收入12.36亿元,毛利率同比增长1.40%,虽受疫情影响,仍超额完成目标。

报告期,新材料板块通过调整客户结构,实施精准营销,针对客户紧密度,制定不同销售策略,刺激市场需求;通过优化产品结构,提高低烟无卤、超高压、特种PVC等高附加值产品占比,保持整体效益稳定。内部管理方面,通过供应链管理,强化市场行情分析,优化供应链管理模型,降低原材料采购成本;通过精细分析与核算加强内部管理,控制费用,提高效率,突出管理优势;通过实施精益生产,提升产品与服务质量,客户投诉率、退货率等指标明显改善,提高公司整体应对风险的能力。受疫情影响,材料板块一季度产量较计划偏差较大,二季度通过内部改善提升产能,保持半年度销售收入、净利润与上年同比均基本持平。

通过近三十年的积淀,公司新材料板块逐步筑起品牌竞争力和市场份额优势双“护城河”。

根据国内经济大循环战略,公司材料板块将抓住机遇,推动高压材料国产化工作。下半年,材料板块将持续调整客户结构、产品结构,严格控制应收账款风险,推进新项目建设进度,为后续的发展扩张打下基础。

2.线缆板块,深入开发优质客户

报告期,线缆板块勤练内功,全面推进精益生产,提升智造精细化管理水平;大客户开发成效显著,与万科采筑、国家能源集团、陕建集团、华润置地等行业龙头企业建立战略合作,订单增长喜人;分销业务收入稳步提升,与直销形成优势互补;产品销售方面,防火电缆完成销售目标;全面推进信息化建设,实现CRM、SRM、CAPP、SAP多系统集成,打通端到端的管理,业务效率得到改善,管理绩效显著提升。

3.新能源板块,力推合作加盟

受疫情影响,居民出行频次减少,出行范围收窄,充电需求下降,新能源板块上半年充电桩销售额、充电量同比下降。为削弱疫情对经营业绩的影响程度,公司审时度势、积极作为,动态调整经营发展战略,精细推进“一城一策”的发展策略,打造以客户为中心的城市资源、业务集群;同时,重新梳理支撑部门的职能定位,着力打造支撑业务、赋能业务的集成式服务平台。

在充电桩产品销售环节,公司及时调整经营策略,着力打造品质高、价格优、功能全的充电桩产品,积极优化供应链体系,稳步推进代理商销售模式,巩固、增强自身产品竞争力。

在充电服务方面,公司开展了一系列优惠活动,如老带新、拼团、预存享优惠等活动,引导充电量持续上升;另外,公司积极发挥自身产品优势、技术优势、平台优势,大力推进合作加盟业务,能够为客户提供集场站规划、充电设备选型、电力报桩、工程设计、场站VI、运维保障、平台接入、数据支持等服务为一体的一站式建站服务;同时,基于市场需求,公司积极探索社区充电桩运维新模式,丰富了平台服务场景,打开了业务想象空间。

二、报告期,重大事项进展情况

1.股权转让框架协议进展情况

2020年6月,公司控股股东智能科技集团、实际控制人张德生及其一致行动人陆珍玉与海控集团签署《关于万马股份股份转让框架协议》,拟向海控集团转让其持有的公司股份25.01%。

若本次股份转让实施完成,海控集团将成为公司的控股股东,西海岸新区国资局将成为公司的实际控制人。详见公司2020年6月11日披露于巨潮资讯网的《关于控股股东、实际控制人及其一致行动人签署股份转让框架协议暨公司控制权拟发生变更的提示性公告》(公告编号:2020-044)。

截至本报告披露日,本次股份转让事项的尽职调查工作已基本完成,各方工作正在有序顺利推进中。因正式的股份转让协议尚未签署,本次股权转让事项能否最终实施及实施结果尚存在不确定性,敬请投资者注意投资风险。

本次股份转让事项不会对公司日常生产经营活动产生重大影响,公司将保持现有管理团队稳定,继续聚焦主营业务、加强资源投入、保持发展战略的持续性和稳定性。二、公司面临的风险和应对措施 1.行业政策性风险 公司主要涉及电线电缆行业、新材料行业、电动汽车充电桩行业等。各行业的发展受到国家宏观政策的影响。国务院、国家发改委等相关部门发布政策继续优化产业结构,强力推进节能减排工作,加快发展低碳经济,大力发展新能源、智能电网、电动汽车、能源互联网等战略性新兴产业。国家政策为公司发展带来机遇,同时也带来一定的政策变动的风险。 2.原材料价格大幅波动带来的经营风险 电线电缆的最主要原材料为铜材,公司与客户签订的销售合同通常为闭口合同,即在签订合同时便锁定销货价格,铜价格波动会直接影响到公司经营业绩。尽管公司通过定价机制(依据当前铜价,通过公司ERP系统快速调整对外报价)、锁铜(与铜材供应商签订远期合约)、套期保值、按订单生产等方式,有效地降低了铜价波动带来的经营风险,并且公司始终坚持“获取经营利润、远离铜材投机”的原则,但是铜材价格大幅波动仍可能对本公司产生不利影响。 3.应收账款余额较高带来的财务风险 公司应收账款余额占流动资产的比重较高。虽然主要客户的信用状况良好,公司历史产生的坏账较少,但一旦客户的财务状况恶化或信用状况发生重大变化,将对公司的生产经营及未来偿债能力产生不利影响。公司将采取有效措施以加强应收账款回收、控制应收账款金额。 4.产品质量风险 公司主要产品为电线电缆产品,产品质量非常关键,一旦出现故障,有可能造成用户电力系统严重事故,甚至危及电网的安全,给公司信誉带来重大损害,影响公司生产经营。公司产品出厂后,如果下游用户在安装检验过程中发现质量问题,要求公司返工或退货,将会直接影响公司的经济效益。公司一贯重视产品质量,对客户提供安全承诺,报告期内未因产品质量问题与客户发生诉讼纠纷。但是,如果公司产品出现质量缺陷,将会对公司生产经营产生不利影响。 5.全球新冠肺炎疫情风险 新冠肺炎疫情全球蔓延,全球需求阶段性下降,客户需求递延或减少,产品出口或将面临下降风险;国内业务方面,受春节以来的疫情和防控措施的影响,人员延迟复工,上游物料供应、物流运转也受到影响,疫情带来的供应链风险还存在一些不确定性,各地工程建设项目进度受到不同程度影响,总需求不足;同时,疫情完全结束后社会经济活动的恢复也需要时间,公司国内外业务量存在下降风险。三、核心竞争力分析 报告期,公司核心竞争力未发生重要变化。请参见2019年年度报告相应内容。